泼水节来啦！杭州卧兔带你盘点东南亚卖家营销灵感！

泼水节又称宋干节、浴佛节，是泰国最隆重、最为重视的节日，也是东南亚地区的传统节日，因此，也是品牌营销良机。泼水节营销有哪些成功的经验呢？小兔找到了一些吸睛亮点给大家分享。

1不可思议的TikTok互动电影

用TikTok的泰国人多吗？去年一部有关泰国泼水节的TikTok互动电影，六天内产生了超过 9400 万次观看和超过 92,000 名用户生成的内容参与。这种观看数据很惊人，超过了泰国6000多万的总人口！

2021年为了对抗第二次取消泰国泼水节，TikTok泰国推出了一部名为《Songkran Stranger》（泼水节陌生人）的互动电影。

该活动由 Wunderman Thompson 发起，并利用 TikTok 应用程序中的“二重奏”和“缝合”功能，让泰国数百万用户将自己虚拟地插入到 TikTok 电影的场景中，随心所欲地进行互动。两周内，“泼水节陌生人”官方 TikTok 账号获得了 150 万个赞和 16.5 万粉丝。

演员马里奥·毛雷尔和模特林恩·马尚诺德·苏瓦尔马斯参与拍摄

TikTok 消费者营销负责人 Surayot Aimlaor 表示：“除了在大家都必须保持距离的泼水节期间传递快乐之外，这部电影融入了TikTok的DNA，提供竖屏的短视频内容，并通过主题标签吸引更多观众参与互动。利用流行的功能和声音，观众可以在TikTok上创建自己与片中角色的互动内容。”

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经常有东南亚卖家找到小兔，咨询在东南亚投放TikTok是否能有效触达当地消费者。现在有一部互动电影展现了TikTok泰国站的能量。

论证TikTok是否是一个好的电商平台可能为时过早，但它强大的流量窗口属性显而易见。对比国内疯卷的环境，现在入局TikTok确实是个好时候。

出海品牌或许不会用TikTok来拍微电影，但策划互动活动可以在其中展开。制定线上互动活动，比如原创的“二重奏”、“缝合”视频，甚至品牌挑战赛，创建品牌与消费者之间关联的手段，达成品牌营销的广泛传播。

2.感恩：拉近心与心的距离

在东南亚，泼水节或者说宋干节也是一个用来表达感恩的节日，敬拜长辈，朋友团聚，也是重要的节日主题。

有数据显示，84%的泰国人因为害羞而不敢和家人表达爱意。基于此，泰国连锁超市Tesco Lotus曾在宋干节当日放送了一部特别短片，展示了几对父女母子通过一次贴心的交谈、一个暖心的拥抱，释怀了两代人之间的隔阂。和常见的泰国剧情广告不同，这部偏向纪实性质，真实的短片同样具有着触动心灵的力量。

Tesco Lotus宣传片画面

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对于本土的节日文化，很多时候我们只知其一不知其二。泼水节这天泰国人要敬拜长辈，走亲访友，是消费者非常适合与家人朋友打开心扉的时机。这样的时刻能不能作为营销出发点呢？答案当然是肯定的！

你可以策划一期甚至系列网红营销活动。很多红人都有和粉丝打开心扉聊天的习惯，你可以让红人做产品营销时，延伸或表现更多的情感内容。

如何出发？你可以思考你的品牌产品影响了谁，他用你的产品做什么？他们有哪些深刻的信念、恐惧和欲望？他们能否因为你的产品与大众获得连接？你能否给他们坚持下去的可能，成为他们事业的拥护者等等。

3.简单的快乐也能吸引眼球

泼水节当然要和快乐、嬉戏挂钩了！不过在社会疏离规则下，有很多人会选择待在家里，减少参与大规模聚集的泼水节庆祝活动。在这种情况下，奥利奥曾为泰国泼水节推出了奥利奥泼水节活动，引导大家即使在疫情下也能保持快乐嬉戏的状态，快乐不让步。

奥利奥泰国泼水节广告短片

开端是奥利奥拍摄了一部广告短片，展示了一家三口在家里嬉戏度过的泼水节：妈妈和孩子准备好水枪，而爸爸则准备好牛奶杯和奥利奥。所有人面对面时，孩子被奥利奥吸引，产品成为主角。

实际上，该活动鼓励家庭在家中进行的简单游戏，以延续节日的精神。即使疫情使我们的生活发生了很大变化，但我们仍然可以找到庆祝生活的小快乐。

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快乐会传染，你的产品可以和游戏结合起来吗？在海外网红营销的过程中，我们可以找到家庭类博主，设计一些与产品有关的家庭互动游戏，在有爱有趣的环境里不经意带货种草。

家庭类博主大多数会展现自己的小孩，小孩子的可爱举动也能给品牌产品加分。“可爱”不只是能融化你心的力量，还能让人忍受痛苦，让人掏出钱来买东西。选择一些家庭类目的红人来带货，或许你能有意想不到的收获。

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