WotoKOL卧兔网络：海外千万科技博主怒接商单引热议，海外网红营销思维终于改变了！

对所有合作都say yes？

最近YouTube的3C科技博主Marques Brownlee发表了一篇内容：I Said Yes to Every Email for a Month。一开始，视频中的所有品牌都在一个月内主动寻求合作，他自己接受了所有品牌抛出的橄榄枝。就是这样一个广告集成的视频在外网很受欢迎，获得了345万播放量和7493条评论。

图源：YouTube

Marques Brownlee是谁？——全球最顶尖的科技博主，拥有地表最强测评员的称号，海外粉丝累计近3000万。就在他发布的这条视频内容中，公布产品的品牌、价格，进行产品测评指出其优缺点，最终进行综合比分，让多个合作品牌及产品得到大量曝光，其中最吸睛的就是视频的合作收益，让众多海外网友纷纷评论感慨，仅靠这一个视频该博主起码能获利百万。

图源：YouTube

而这样在国内抖音上成堆地看似平平无奇的“接广子”的视频，为什么在海外市场上能引起如此大反响？

主要还是因为国内外对接商单的态度并不一致。

国内的社交电商被网友调侃为“宇宙的尽头是带货”，对比这点海外网红对于内容创作的理念更多地认为是“重要的不是带货，而是生活和创作”。

由于观念的不同，许多中国品牌在寻求海外红人合作时常常“吃到闭门羹”。甚至有些海外网红完全抛开接广告和带货，希望在自己构建的频道里，呈现出人的价值。他们与中国人对网红的认知不同，海外的博主们可能不那么“网红”，而是更接近普通人，博主身份可能是其社会角色中的某一个，拥有自己的主业，接受“为爱发电”。

图源：Instagram

可能这种价值理念对于中国市场来说非常“疯狂”，类似“社区形态”的内容生产关系会让许多人不解，收入从何而来？

拿YouTube来说，其平台的广告收益，主要来自于开通Google Adsense(谷歌广告联盟)。在被Google收购后的第二年，YouTube开始和创作者进行流量分成，分享平台的广告收益。目前，YouTube只拿45%，55%归创作者。

另外，YouTube的创作者还可以获得粉丝打赏，粉丝每次可以支付至少1美元，最多500美元给主播。这部分打赏收入，主播可以拿走70%。

加上YouTube还设有付费频道，粉丝可支付4.99美元变成频道会员，获得专属的徽章、自订表情符号、开设赞助者专属聊天室。每一笔会员费，创作者拿走七成，只有三成归平台。以及平台还设有丰厚的创作者基金，比如2021年为1亿美元，这些来自平台的多种激励政策足以满足海外博主的收入需求以及解答大多数人的困惑。

如果站在中国人的角度上，对于赚钱这种事肯定是多多益善的想法，但站在海外博主的角度，他们并不想以广告或带货为盈利模式，更希望以更长远的发展目标和更具生命力的内容创作模式来运营自己的频道。

在内容创作领域，海外红人拒绝刻板的套路，更愿意分享生活中灵感和亮点的方式，因此其创作的内容更多的是对生活乐趣的发现与探索，对人生的体验和表达，这些在他们看来恰恰是这个时代最感染人的部分，是任何的套路和设计所无法提供的。

所以他们在商业变现上的态度与国内截然相反，这也就是为什么海外带货博主资源比较难找的原因。

但在近几年海外社媒快速发展，海外红人营销对于品牌而言的作用愈发增强，比如扩大品牌传播，缩短成长周期；强化内容留存，搜索引擎优化；量化品牌曝光，提高营销回报；红人信誉作保，打造品牌背书；定位用户群体，营销投放精准等等，这些低投入高回报的特性让品牌寻求海外网红合作的需求不断加大。在行业的发展趋势影响下，海外网红对于与品牌合作这件事的态度也开始逐渐放缓。

就连Marques Brownlee这种海外头部“大佬级”博主都开始接商单，也能证明着海外博主对合作这件事正在逐步接受。在他这种头部KOL的影响力作用下及这条视频利润的煽动下，会有更多的海外博主放松对“接广子”的抗拒态度，开启携手创作之旅。

图源：YouTube

另外，从Marques Brownlee品牌推广视频的评论区我们也能看见，海外消费者并不厌恶商业广告的植入，只要找到正确的内容制作+广告植入的创新融合形式，粉丝的接纳程度远远比想象中的高很多。

图源：YouTube

这些也是小兔想要强调的点，海外红人及消费者对合作这件事的接纳程度逐渐增强，只要度过当下的适应期，出海品牌的对海外红人的各种合作需求也能逐渐被满足，海外网红营销的发展未来存在着比现在更为广阔的发展空间。

谈及海外红人营销，WotoKOL卧兔就极具代表性。

作为品牌出海内容领航者，卧兔网络专门为品牌出海赋能，在对海外红人的流量变现的观念转变上、缩短不同等级的海外博主收入差距上以及对带货红人资源进行整合上，付出了上十亿的成本。

因为很多海外KOL生产内容多是因为兴趣趋势，对变现欲望不大，所以海外红人的变现渠道比较单一，多以海外社媒平台的激励为主。

WotoKOL卧兔专业的红人开发团队在与红人联系沟通时会不断灌输海外红人营销的发展前景、利弊，通过海外红人的用户画像已经内容数据综合分析，为红人分析出最为合适的合作品牌。WotoKOL卧兔本着在不破坏红人内容创作的主体的情况下，帮助海外红人顺应行业的发展，打开与品牌合作的思想格局，帮助品牌和红人之间产生更多的合作可能性。

另外，海外的头部网红和腰尾部红人马太效应（两极分化）明显，收入差距较大。

比如说在美国市场上，本土品牌更注重网红的粉丝体量和覆盖规模，所以其投放标准的单一，沟通成本的控制，种种原因影响之下，美国品牌更青睐头部网红。这对于美国本土的腰尾部红人而言，数据和商业合作都远低于头部博主，这也就意味着无论是平台激励还是商业推广，腰尾部红人想要获利，这难度会比较大。

WotoKOL卧兔就是发现了海外红人市场红人发展的差异化明显，为了帮助这些腰尾部的海外红人找到新的生机，让更多红人来联动中国出海品牌。因为中国出海品牌想要打开海外市场，其诉求正在从单一的大网红布局转变到中腰部KOC网红生态布局，而这些数据打不过海外KOL的KOC群体想要获得更多的收入来源，两者的连接是最为合适的解决方案。WotoKOL卧兔作为两者之间的桥梁，帮助双方互惠互利，为他们创造更为丰富的发展机会。

截止现在，WotoKOL卧兔历经6年业内经验沉淀，培育并吸引了超1000万的海外带货红人，覆盖117个国家、32个语种。

为了帮助中国出海品牌和海外红人能够更为高效的合作，自主开发了WotoHub海外智能营销云。

在这里，企业能精准链接千万带货红人资源，利用平台化的运营手段，享受行业领先的技术手段和专业团队24小时1v1服务，解决当下海外红人营销的难题。

由于WotoHub在海外红人营销的专业化服务领域独树一帜，很大程度上解决了品牌、红人两者之间的信任问题，广受业内好评。

因为WotoKOL卧兔坚持以技术和服务为行业不断赋能，已与安克、华为、SHEIN等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业深度合作，累计服务品牌超过2800家。所以未来，WotoKOL卧兔将综合企业现有资源，以海外网红营销为重要抓手，不断完善服务体系，创新服务内容，优化海外网红培育教育体系，实行“品牌+网红”双重营销机制，高质量地为中国出海企业输送能量，成为稳住品牌出海的船舵，驱动品牌出海的高质量发展。