WoToDance卧兔跳动：订单锐减，失业潮在现，中国外贸行业新出路——TikTok短视频营销

外贸已经变天？
近期，我国2023年春季外贸订单整体下降40%，传统产品下降超过50%，订单仿佛在一夜之间蒸发。几个世界级大港也出现了空集装箱的堆积体，上海港码头上的空集装箱堆到了太仓，宁波舟山港的堆积体也是史无前例，深圳盐田港现在的集装箱已经堆了7层，差不多要刷新港口开放29年来的最新纪录了。更糟糕的是，如今运价跌幅超过80%，空载货车齐刷刷地等在港口，却没有运输需求。对此，网友评论连补轮胎的老板都没钱赚。

这对比2021年各大工厂纷纷爆单，港口的集装箱价格从2000美元一个炒到了2万美元的繁荣景象，不禁让人唏嘘。现在的情形是从长三角到珠三角，无数求职者在工厂门口排起了长龙，然后被拒之门外。有的工厂因为缺少订单，给工人放起了长假。

这次的外贸断崖，自开年来就给许多企业当头棒喝。很多人都说，这是因为疫情3年期间中国的外贸订单被瓜分了，事实真是如此吗？

小兔认为，造成外贸形势如此严峻的主要原因有以下四个：

受疫情影响，全球经济基于衰退状态，消费降级是2022年的热门话题，直至现在，全球经济依旧被疫情影响，并没有逃离阴霾。加上美国为了遏制通胀，几番激进加息，让全球市场更为敏感，就连美国赫赫有名的硅谷银行都没撑过轮番的动荡考验宣布倒闭，作为市场层级较低的终端消费者在剧震中降低消费欲望来寻求自保也算是被逼无奈。

行业整体需求下降，作为衡量全球经贸晴雨表的指标之一的波罗的海干散货指数在此前已经连续大跌了六周，在两周前才出现了反弹。

不仅如此，号称世界工厂的越南今年1月外贸下滑25%。全球最大的三大造船国，中韩订单腰斩，且韩国出口数据连续下滑四个月，日本下滑95%。种种数据都在表明，全球经贸的温度正在冷却。

港口堆积成山，主要是因为在疫情初期人力、运输、集装箱等各方面资源紧缺，价格暴涨就导致供应大量增加，集装箱生产超平时的三倍，所以产能过剩、运价暴涨等的情况出现也在意料之内。从中国-全球&上海出口集装箱运价指数表内就可以看到，自2022年开始，集装箱的运价就在垂直下降。

但值得注意的是，运价的下降，基本处于疫情前的水平，处于成本支撑位附近，这也就意味着运价下跌是正在向正常水平回归。

中国贵为世界工厂，是美国、欧盟等120多个国家最大的贸易伙伴。但由于中美之间的贸易转冷，美国产业链上开始“去中国化”，从欧盟进口超5532亿美元，在墨西哥的进口数据从3436亿增长到4549亿，越南是从491亿直接就翻滚到了1275亿……

贸易版图的重构，美国让东南亚承接中国的低端产业，让日韩接手中高端产业，加上俄乌战争、欧洲能源紧张等因素影响下让欧盟与美国贸易相连，同时增加与墨西哥等相邻国家的贸易往来，不断挑战中国制造业的根基，2023年中国外贸数据下滑似乎也在情理之中。

看完分析后，有人就问难道中国外贸连同制造业真的就全面失守了？

并不是。

从2022年的中国外贸的整体数据来看，我国外贸进出口总值首次破40万亿大关，达42.07万亿，连续6年保持货物贸易第一大国地位。其中，出口占比23.97万亿，增长10.5%，同时，中国对东盟、欧盟、美国的外贸结构也在不断优化，以降低政治因素对中国外贸的影响。而且美国及欧盟的政治打压2022年就已然存在，这也不影响中国获得贸易大国的地位，加上中国制造在新能源、汽车、光伏等行业均为第一，所以美国想与中国脱钩，完全“去中国化”很难实现。

部分订单流到其他国家或回流美国的趋势的确存在，但在小兔看来这是全球区域产业的分工演变，而非今年或近两年突然出现或急剧发生的趋势。这种演变背后，也有中国制造业转型升级以及全球化布局的需求。因此，从大的趋势来看，中国外贸失守完全是无稽之谈。

虽说外贸订单的下滑对中国整个宏观行业而言的威胁没有网传的夸张但确实存在，中国外贸行业当下受各种因素的影响，发展确实有点苦不堪言，但长期数据明朗和短期下滑的情况也是事实，对于微观个体而言，这个影响力不可小觑。所以外贸企业急需开拓海外市场，挖掘新兴赛道，培育新的贸易增长点以提升全球竞争力。

外贸企业的新赛道在哪？小兔认为，TikTok短视频营销将会是破局点。

可能很多人会匪夷所思，为什么是TikTok？

在大多数人的印象里，TikTok的主流受众群体以年轻人为主，外贸企业的涌入似乎有点不符合常理。而以上这些想法都存在认知误解和认知差异。

虽然在TikTok上，年龄在16到24岁之间的用户确实占比41% ，但体量大是TikTok被外贸企业看中的核心原因。全球下载量超35亿次，10亿+月活跃用户，剩下的51%的用户中蕴藏着的是可观的目标受众，这里就拥有采购方、企业家、渠道商等外贸企业想要挖掘的合作资源。

不仅如此，TikTok通过特定的主题标签可以将商业专业人士和关键决策人建立联系，这也就好比领英的作用。通过这些hashtag，潜在客户更容易发现你的视频内容，也可以主动互动，通过音频趋势与潜在的目标客户建立联系。

图源：TikTok

或许只用成交一单，在TikTok上的投入就会以数以万倍的回报反馈到外贸企业身上。所以，B2B企业和TikTok的联动，是意料之内也是大势所趋。

而且短视频平台现在爆火，绝不是一个短期的潮流流行，更不是一个区域性的现象。

在全球的范围内，短视频会极大地改变人类的生活模式和商业模式。因为基于模式、算法、交互和设计，利用了人脑生理反馈机制，短视频平台通过建立成瘾体验，来构筑用户黏性，比如说TikTok的“For You”这一强大的算法机制，匹配用户可能感兴趣的视频、直播、产品。同时，平台还会动态评估能够体现视频质量的播放数据，包括完播率、互动率、评论量、评论情绪等等，以分配观众流量。

所以，在这一个大的体系框架里，TikTok短视频营销无疑是外贸企业的最优解。

通过上述所说，构建海外市场全渠道及全域发展策略中，必有TikTok短视频营销的一席之地。而作为行业首批开创者的卧兔跳动（即WoToDance），其B2B短视频营销就是外贸企业获取新增长点的捷径。

与WoToDance合作TikTok营销，外贸企业能淡化、模糊传统渠道与付费电商平台烧钱推广模式，获得账号权重提升、原创视频剪辑、内容制作优化、流量推送赋能及在线陪跑服务五项权益，在合作过程中能够拉近与经销商、代理商、供应商、用户、粉丝的聚力，深度挖掘属于外贸企业的数字经济价值，积累宝贵的大数据基础。在这一基础上，B2B企业可以获取大量的内容积累、品牌曝光、和持续的长效流量，以获得大量的企业询盘。

就以近期与WoToDance合作过的扬州**有限公司为例，为大家深度剖析WoToDance对外贸企业的多维赋能作用。

扬州**有限公司在了解了WoToDance已成功服务过100+B2B企业，并且还提供账号粉丝及视频播放量及询盘的数据保障后，与WoToDance进行了深度合作。

双方在沟通过程中，明确了该公司需要让其高尔夫球车开拓欧美市场的需求后，WotoDance卧兔跳动在两个月内为该企业进行前期设备及网络搭建，进行账号注册、起号、养号、日常更新等服务，账号粉丝快速达到1000人，账号权重稳步提升，顺利上传主页外链。

由于起号这个过程对于没接触过TikTok的外贸企业而言是一个比较艰难的阶段，WotoDance卧兔跳动利用自身3年专业经验，带领该企业快速走过“新手村”。

账号发布大量精品视频吸粉，形成用户生态，其中某个视频数据爆发就能为该企业增加询盘数量。基于这一运营逻辑，在账号一切运维基础基于稳定状态时，团队根据高尔夫球车的产品卖点及特性，为其提供上门拍摄、视频剪辑、内容设计、标签优化等服务，量身打造行业沉淀、产品优势、技术积累、工厂环境等场景内容，去链接外部资源和合作伙伴。

优质视频内容并制定内容发布计划，保障账号的质量。在账号上线3个月后，该账号播放量95.4k，产生2个爆款视频，爆款视频播放量累计高达69k，询盘数量达到216个。

其中，在标签优化时，WotoDance会为该企业抢占行业垂直标签。因为TikTok的内容在谷歌上的权重是比较高，用户是可以在谷歌中搜索到TikTok的内容。因此每一个hashtag都相当于一个细分类目，存在隐形排名，直接影响账号的流量大小。

所以团队会根据高尔夫球车相关的关键词做成TikTok标签后发布视频内容，如#car、#golfcart、#manufacture等，批量地堆砌内容及核心关键词，为企业引来谷歌精准流量。

其实在整个内容创造到发布过程中，对于内容的把控以及优质内容的持续生产是品牌获得长期流量的难点。WotoDance卧兔跳动根据扬州**有限公司产品的自身情况，制定了一套专业的内容运营方法论，通过合作期间的动态变化不断调整，找到最合适这个品牌的内容发布方向，为该品牌获得长效的流量曝光。

在经过前期专业团队运营知识及运营计划的传授，团队会根据扬州**有限公司掌握的内容后逐步放手让其自行操作，以保障他们能够掌握TiKTok账号的运营逻辑以及运营思维。在这个过程中，该企业的任何问题都通过24小时在线咨询及指导服务及时解决，加上线下培训指导服务，做到真正意义上的以服务赋能。

且该服务具备延续性，也就是说扬州**有限公司在合作终止后有相关问题也能得到及时解决，而非一锤子买卖。

总结来说，全球外贸经济发展的变局已然存在，中国当下也处于短期动荡之中。而在风雨飘摇的当下，TikTok短视频营销对于外贸企业而言，都意味着大量机会和红利。基于外贸企业的迫切寻找增长点的需求，WotoDance卧兔跳动会不断深化外贸企业TikTok短视频营销服务，加以流量赋能，让外贸企业在海外市场获得内容沉淀、品牌传播和持续性的流量增长！

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